BPA
Business Partners Agreement
BPA（事業提携契約）とは
ひとことで
パートナー企業間の責任分担や利益配分などを定める契約。
たとえると
2つのお店が共同で新商品を売り出すときに、「売上をどう分けるか」「誰が何を担当するか」「トラブル時に誰が責任を持つか」を書面にした取り決めです。
現場ではこう使う
ある会社が販売代理店と提携し、自社のクラウドサービスを代理店経由でも販売することになりました。BPAでは、利益の配分、それぞれが担う業務、顧客データを扱う際のセキュリティ上の責任の分担などを定めました。
試験のポイント
EXAM POINT「パートナー企業間の関係」「責任分担」「利益の配分」と出てきたらBPAです。契約の種類の比較として、サービス品質の数値目標ならSLA、正式な契約の前段階で合意の意図を示すならMOU、秘密情報の保護ならNDA、今後の取引の包括的な条件ならMSAと区別しましょう。